Son güncellenme :24.02.2015 14:03

Anasayfa > Anasayfa > ‘İKNA TEKNİKLERİ’ KONULU EĞİTİMİMİZİ GERÇEKLEŞTİRDİK

24.02.2015 Sal, 14:03

21 Şubat Cumartesi günü Beylikdüzü Kültür Merkezi’nde düzenlediğimiz İkna Teknikleri konulu  eğitime ilgi büyüktü.  Eğitimimize  katılan tüm üye ve dostlarımıza teşekkür ederiz.

İKNA TEKNİKLERİ EĞİTİM ÖZETİ

1.UYUM

Karşılıklı bir görüşmede uyum gösterilecek ilk şey genel beden duruşudur. Karşıdaki kişi ile uyuma, onun durduğu gibi durmakla başlarız. Oturur pozisyonda ya da ayakta olmasına bağlı olarak kişinin öne ya da arkaya eğilmesi, gövdesinin döndüğü yön, kol ve bacak pozisyonu gibi genel beden duruşu, dikkat edilmesi gereken ilk verilerdir. Aralarında iyi bir uyum olan ve bir konuda aynı bakış açısını paylaşan kişiler, bedensel olarak birbirlerini yansıtırlar. Birbirlerinden hoşlanmayan kişiler, benzer şekilde davranmaktan kaçınırlar. Bunun tam tersi de doğrudur; bedensel olarak uyum içinde olan kişiler, benzer şekilde düşünmek ve hissetmek eğilimindedirler ve birbirlerine karşı daha olumlu duygular beslerler.

2.TEMSİL SİSTEMLERİ

Bizler dış dünyayı duyu organlarımızla algılar ve onları temsil ederiz. 5tane duyu organımız olduğu için beş tane temsil sisteminden bahsederiz. Görsel , İşitsel ,Dokunsal, Tatsal ve Kokusal Temsil Sistemimiz

Öncü Temsil Sistemi

İnsanlar tüm temsil sistemlerinin hepsini kullansalar da doğal olarak birini tercih etme eğilimi gösterirler.. Biz bu tercih ettikleri sisteme öncü temsil sistemi diyoruz. Farkında olmasak da sarf ettiğimiz sözcükler kullandığımız temsil sistemini gösterir. Birinin konuşmasını dikkatlice dinlediğinizde seçtiği kelimelerden temsil sistemini anlayabilirsiniz.

 

Görsel Temsil Sistemi

Görsel Yüklemler:

Bakmak, resim, odaklanmak, hayal gücü, sahne, boşluk, gözde canlandırma, bakış  açısı, parlamak, yansımak, açığa çıkartmak, incelemek, göz, odak, ileriyi görmek, hayal görmek, tasvir etmek, fark etmek, görünüş, aydınlatmak, öngörmek, görmek, göstermek, görüntü, seyretmek, izlemek, bulanık, karanlık, parlak, renkli, loş, puslu, gölgeli, gözden geçirmek, göz atmak, ışıldamak, spot ışığı, canlı, ayna…

Ne yapmak istediğinizi görüyorum.

Bu düşünceye çok sıcak bakıyorum.

Göz göze bakıyoruz.

Bu konuda net bir görüşe sahip değilim.

Ne demek istediğinizi bana gösterin.

Bu olayı tam anlamıyla gözden geçirdiğinizde güleceksiniz.

İşitsel Temsil Sistemi

İşitsel Yüklemler

Söylemek, aksan, ritim, ton, yankılanmak, ses, monoton, sağır, işitilen, tiz, net, tartışmak, ilan etmek, bağırmak, belirtmek, dinlemek, çalmak, iç çekmek, dili tutulmak, gıcırdamak, çıtırtı, kıkırdamak, vokal, fısıldamak, anlatmak, sessizlik, akortsuz, mırıldanmak, dilsiz, soru, gürlemek, yorum, çağırmak, ahenkli, sızlanmak, müzikal, akustik, vızıltı, gevezelik etmek, diyalog, eko, homurdanmak…

Ahenkli (uyumlu) bir yaşam sürüyorlar.

Toplantı salonu çok gürültülüydü.

Kulağıma çok yabancı geliyor.

Söylediklerine kulak verme.

Bu sesler bana müzik gibi geliyor.

Dokunsal Temsil Sistemi

Dokunsal Yüklemler

Dokunmak, tutmak, denge, kırmak, soğuk, hissetmek, katı, kavramak, temas, itmek, sürmek, sert, vurmak, gıdıklamak, sıkı, sıcak, atlamak, basınç, koşmak, ılık, pürüzlü, zapt etmek, kapmak, keskin, hassas, stres, yumuşak, hafifçe vurmak, gerilim, titreşim, yürümek, beton, ılımlı, kazımak, somut, acı çekmek, ağır, düzgün…

Sizinle temas kuracağım.

Keskin bir dille konuştu.

İliklerime kadar hissettim.

Gergin bir atmosfer vardı.

Başımdan aşağıya kaynar sular döküldü.

Yumuşak kalpli bir adam.

GÖRSEL                 İŞİTSEL                    DOKUNSAL

SENDİKA İLE İLGİLİ GÖRÜŞMELERDE

Görsel Temsil Sistemini Kullanan kişilerle görüşürken,

Sendika üyelerimize baktığınızda onların her zaman arkasında olduğumuzu görürsünüz.

Sendikamızın vizyonuna baktığınızda diğer sendikalardan oldukça farklı olduğunu görürsünüz.

Sendikalı olmanın size sağlayacağı yararı görmenizi istiyoruz.

İşitsel Temsil Sistemini Kullanan kişilerle görüşürken,

Sendika üyelerimizle konuşmayı denediniz mi?

Biz oldukça ahenkli bir ekibiz.

Sizleri dinlemeyi ve sorunlarınızı dile getirmeyi istiyoruz.

 

Sendikalı olmanın yararlarını birde bizden dinlemenizi istiyoruz.

Dokunsal Temsil Sistemini Kullanan kişilerle görüşürken,

Sendikamıza üye olduğunuz zaman bizi gerçekten mutlu edersiniz.

Sizi aramızda   görmek gerçekten heyecan verici.

Sizin de sendikamızda yer almak istediğinizi hissediyorum.

GÜÇLÜ SORULAR

Güçlü Sorular insanların bildikleri şeyleri başka bir gözle görmelerini ya da daha önce bakmamış oldukları yerlere bakmalarını sağlar.

İnsanların kendi gözlükleriyle hayata bakmalarını sağlar. Onların dünyasına olan saygılı olduğumuzu göstermemizi sağlar. Ayrıca güçlü sorular İnsanların düşünce dolu değerlendirmeler yapmasını sağlar.

Her türlü tavsiye, örnek ve etkili açıklamadan daha ETKİLİDİR

1.Mutlu  olmak     istiyorum.       =Seni ne daha çok mutlu eder?

2.Mevcut işimden sıkıldım. Artık yeni bir iş istiyorum= Bunu yaptığında hayatında ne tür değişimler olur sence?

  1. Hayat çok monoton ve ben artık çok sıkıldım= Hayatının hangi alanında fark yaratmak istiyorsun?
  2. Her şeyi yaptım bir türlü olmadı= Senin için bunun gerçekleşebileceği bir başka yol nedir?

SENDİKA GÖRÜŞMELERİNDE:

1.Bir öğretmen bir sendikadan ne bekler? Siz ne beklersiniz?

2.Bunlar size ne sağlar?

3.Bunları size sağladığımız takdirde sendikamıza üye olmayla ilgili düşüncelerinizde neler farklı olurdu?

4.Sendikalı olduğunuzda yaşantınızda ne tür farklılıklar gerçekleşir?

5.Bulunduğunuz sendika size ne sağlıyor?(Başka sendikaya bağlı olanlarla görüşürken)

6.Sendikamız size ne sağlamış olsaydı bizim sendikamıza üye olurdunuz?

EMPATİK DİNLEME VE PSİKOLOJİK OKSİJEN VERME

Anlama amaçlı yapılan empatik dinlemedir.

Empati ile dinlemenin dört evresinden yararlandığınız zaman olanlar, gerçekten inanılmazdır. İçtenlikle anlamaya çalışırken, içeriği başka şekilde ifade ederken ve duyguyu yansıtırken, karşınızdaki kişiye psikolojik soluma olanağı verirsiniz.

Ne demektir psikolojik soluma? Bu insanın fiziksel yaşamını sürdürmek dışındaki en büyük ihtiyacı psikolojik yaşamını sürdürmek; yani anlaşılmak, onaylanmak, değer verilmek, takdir edilmektir.

Bir başkasını empatiyle dinlediğiniz zaman, o kişiyi psikolojik soluma olanağı tanırsınız ve bu yaşamsal ihtiyaç karşılandıktan sonra, odak noktanız etkilemek ya da sorun çözmek olabilir.

Ayrıca kişinin kendi duygu ve düşüncelerini incelemesine yardımcı olursunuz. Halk arasındaki deyimle kişinin ağzından çıkanı kulağının duymasını sağlarsınız.

 

 

Empatik dinlemenin 1.evresi,

1.Esas olarak söylenenlerin içeriğini tekrarlamış olursunuz. Değerlendirmeden, yargılamadan, akıl vermeden ya da yorumlamadan, yani dört otobiyografik tepkiyi vermeden en azından karşınızdakinin sözlerine dikkat ettiğini göstermiş olursunuz.

-Sendikalı olmak benim siyasi kimliğimi açığa çıkarır.

Sendikalı olmanın senin siyasi kimliğini açığa çıkaracağını düşünüyorsun.

2.Empati ile dinlemenin ikinci evresi ise içeriği başka şekilde ifade etmektir. Bu biraz daha etkilidir.

– Sendikalı olmak benim siyasi kimliğimi açığa çıkarır.

Sendikalı olmanın siyasetle ilgili olduğunu mu düşünüyorsun?

  1. Üçüncü evre sağ beyninizi devreye sokar. Duyguyu yansıtırsınız.

– Sendikalı olmak benim siyasi kimliğimi açığa çıkarır.

Sendikalı olmak seni gerçekten korkutuyor.

  1. Dördüncü evre hem ikinci hem de üçüncüyü içerir.

– Sendikalı olmak benim siyasi kimliğimi açığa çıkarır.

Sendikalı olmanın siyasetle ilgisi olduğunu düşünmek seni gerçekten korkutuyor.

OLUMLU SÖZCÜKLERLE İLETİŞİM

Her istek ve beklenti olumlu bir cümle ile ifade edilmelidir. Bu sizin istediğiniz bir şey olmalı, istemediğiniz ya da sakınmak istediğiniz bir şey değildir. Birçok insan yaşamında aksi giden şeyi görür ve bundan uzaklaşmak ister. Size tam olarak ne istemediğini söyler.  Ama olumsuz bir hedef koymak, almak istemediğiniz şeylerin listesiyle alışverişe gitmek gibidir.

Ya da taksi ye bindiğinizde şoföre beni taksime götür me, nişantaşına da götür me, Mecidiyeköy e de götür me, beşiktaş a da götürme dediğiniz de taksici sizi nereye götürmesi gerektiğini anlar mı? İşte bilinçdışıda böyledir değerli dostlar….Kullandığınız olumsuz ifadeleri algılamaz.

Günlük yaşantımıza baktığınızda insanların genelde istemediklerine odaklandığını ve olumsuz ifadeler içeren cümleler kullandığını görürsünüz. Savaş istemiyorum.. Sigarayı içmek istemiyorum.. Artık üzülmek istemiyorum..

Hedeflerimize ulaşabilmemiz için Ne istiyorum? Ne istiyorsun? güçlü sorusuyla isteğimize odaklanıp isteklerinizi olumlu cümlelerle dile getirin.

OLUMSUZ                                             OLUMLU

Artık Üzülmek istemiyorum             Mutlu ve huzurlu olmayı istiyorum.

 

Savaş İstemiyorum.                             Barış istiyorum.

 

Sigara İçmek İstemiyorum.              Sağlıklı yasamak istiyorum.

 

Para Kaybetmek İstemiyorum.        Para kazanmak istiyorum.

 

SENDİKA İÇİN;

1.Sendikamız her türlü etnik-mezhep ayrımcılığa karşıdır.

      Sendikamız her türlü mezhep ve etnik kimliğe saygılıdır.

2.Eğitimin kamusal bir hak olmaktan çıkarılmasını istemiyoruz.

    Eğitimin kamusal bir hak olmasını istiyoruz.

3.Paralı Eğitim istemiyoruz.

Paralı Eğitim modeline Hayır.

     Sendikamız Ülkemizin geleceğini etkileyecek olan eğitimde; parasız eğitim modelini desteklemektedir.

4.Eğitim emekçilerinin yaşam standardının düşmesini istemiyoruz.

Eğitim emekçilerinin daha yüksek standartlara sahip olmasını istiyoruz.

5.Okullarda kadrolaşma telaşı istemiyoruz.

 Okullarımızın adalet ve eşitlik değerinin ön planda olduğu bir sistemle yürütülmesini istiyoruz.

6.Irkçılığa-Gericiliğe –Bölücülüğe Karsıyız.

Milli birlik ve bütünlük bilinci içerisinde Laik,  Sosyal          Çağdaş bir Türkiye Cumhuriyetinin savunucusuyuz.

185 views

Bu yazıyı paylaş

YORUMLAR

Toplam 0 yorum bulunmaktadır.

*